曩昔兩年，當國內(nèi)的AI使用瘋狂涌現(xiàn)、互相比賽，聚焦在開源模型的阿里在 C 端的存在感顯著偏弱。

可是，現(xiàn)在這種形勢正在改動。

11月17日，阿里正式宣布推出“千問”項目，面向公眾上線其App公測版，19日，千問APP高升至App Store免費使用總榜第三名，公測一周后，下載量已打破1000萬次。阿里并沒有把寶全部押在千問身上，而是采用多產(chǎn)品并行的戰(zhàn)略，千問APP上線的一起，全模態(tài)通用AI幫手“靈光”問世，隨后，夸克與千問完結(jié)了深度融合，全新上線。

千問、靈光及夸克的相繼“落子”，意味著阿里開始逐步鋪開其在AI To C戰(zhàn)場上的布局，而終究的目標直指用戶在 AI 年代的第一進口。

搶奪進口，便是搶奪流量，搶奪用戶。尤其AI使用簡直能穿透一切的互聯(lián)網(wǎng)買賣場景，對巨頭們實在是太有招引力了。

可預見的改動是，從傳統(tǒng)的用戶查找到AI直接給決策，廣告和買賣的形式或許都會被推翻——ChatGPT和電商合作，用戶在對話框里就能完結(jié)消費；豆包也獨家引入了抖音商城的購物鏈接。

可是，我們可以看到，在這個進口的位置，早已站滿了很多搶先一步的勁敵：豆包領(lǐng)銜，還有Kimi、文心、元寶等App虎視眈眈。

阿里有決計，也有錢有技能，但進口之爭不會如此輕松寫定。并且，它不得不面臨一個現(xiàn)實：在與“后輩”的競賽過程中，攻守易位，行將墮入一場曠日耐久的全面戰(zhàn)爭。

卷入使用層，阿里需求先面臨字節(jié)

千問之前，阿里在C端商場上一直將資源會集在夸克身上，但由于夸克的底層邏輯是瀏覽器和查找，即便AI技能能帶來升級，可用戶對其東西屬性的認知也很難改動，這使得夸克在AI使用賽道上的發(fā)展并不抱負。

“一個好用的瀏覽器和東西”，顯著撐不起超級進口的愿景。

現(xiàn)在，千問上線，作為一個沒有歷史包袱的獨立使用，它比夸克更適合承載阿里在To C商場上的戰(zhàn)略期待。

但不可否認，從夸克到千問，阿里似乎錯過了要害窗口期，這讓其在搶奪AI進口上姍姍來遲。

它能否后來者居上，是外界一切人的疑問。顯著，剛上線這幾日雖然人氣高漲，但并不能闡明什么。畢竟這是很多國產(chǎn)AI上線時，簡直都會閱歷的高光時間和禮遇。

而在失去先發(fā)優(yōu)勢的當下，如何持續(xù)堅持向上增加的曲線，才是阿里需求面臨的極端雜亂且困難的應(yīng)戰(zhàn)。

當然，阿里在底層大模型才能上的積累，為千問賦予了較強的技能底色，這或許是千問應(yīng)戰(zhàn)AI使用商場大的底氣。

千問APP依托的是Qwen系列模型，并接入了通義實驗室強壯的Qwen3-Max。自2023年全面開源以來，阿里旗下Qwen模型的全球下載量已打破6億次，開源300多款模型，衍生模型打破17萬個，逾越美國Meta的Llama，成為全球第一的開源模型宗族�，F(xiàn)在，Qwen模型正成為不少硅谷草創(chuàng)公司的技能基石。

前段時間萬億參數(shù)模型Qwen3-Max的發(fā)布，更強化了阿里底層模型的技能支撐才能。11月初，Qwen3-Max-Thinking釋出預覽版本，在AIME 25等數(shù)學競賽測驗中刷得滿分。

先模型、后產(chǎn)品，阿里在AI年代挑選了一條相對穩(wěn)妥的道路，而這和其本身作為“全棧式”玩家也有聯(lián)系。阿里和谷歌相同，是全球少量構(gòu)建了從底層芯片硬件、中間層模型架構(gòu)到上層使用的互聯(lián)網(wǎng)大廠，這種全棧技能才能的構(gòu)建，往往需求長時間的技能積累和巨額投入。

根基打穩(wěn)了，造“進口”才更順從其美，相對地，底層大模型才能越強，才更有機會在使用層招引用戶。

除了技能，阿里巨大的生態(tài)體系顯著也為千問提供了豐厚的場景，可以協(xié)助其完結(jié)從對話到就事的跨過，而“能就事”，很或許將是阿里在C端商場打出的一個差異化特征。

集成了技能、事務(wù)和生態(tài)的優(yōu)勢，阿里或許能創(chuàng)造出一個成熟的AI產(chǎn)品，但在國內(nèi)雜亂的、劇烈的AI使用賽道上，想要逾越現(xiàn)已走在前頭的對手并不容易。從數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)AI使用商場上，頭部雙強現(xiàn)已呈現(xiàn)出斷層式搶先的格式，尤其是豆包，成功逆襲了Deepseek，現(xiàn)在依然堅持強勁的增加。

阿里系的AI產(chǎn)品，面臨具備先發(fā)優(yōu)勢且勢如破竹的豆包，就像一個“新手”，一如抖音剛開始做電商時面臨阿里的模樣，充滿了宿命與輪回的意味。

依據(jù)QuestMobile公布的2025年三季度AI使用職業(yè)陳述，字節(jié)跳動旗下豆包以1.72億月活用戶登頂?shù)谝�，力壓Deepseek的1.44億月活。騰訊元寶雖排在第三，但月活為3286萬，與前兩者現(xiàn)已不是一個量級。

至于曾經(jīng)位居“AI四小強”的Kimi、智譜清言、MiniMax，這個季度團體下滑，Kimi已跌破千萬大關(guān)。

當下，字節(jié)無疑是有潛力的，它不只擁有豆包，即夢的用戶增加也十分迅速。重要的是，字節(jié)在AI年代的野心不只僅是成為新的流量池，而是構(gòu)成一個完好閉環(huán)，未來不需求再翻開其他App或者瀏覽器，在這個閉環(huán)就能完結(jié)查找、購物、消費等服務(wù)。

如果聽任中國大的流量池之一，做成新一代的超級進口，讓傳統(tǒng)電商真的變成“貨架”，這恐怕會成為阿里的噩夢。

更何況，抖音電商靜心猛干，今年前十個月的支付GMV現(xiàn)已逼近拼多多，上一年的廣告收入現(xiàn)已逾越阿里。

一邊是AI的新進口之爭，一邊是電商根本盤的廝殺。如此一來，阿里和字節(jié)行將進入一場全面戰(zhàn)爭。但不同的是，這次字節(jié)更像那個強勢的“守擂者”。

拿著技能找場景與在場景里搞技能

千問的面世，不單單是與其他大廠搶奪AI年代的流量進口，它也承擔著阿里構(gòu)建起一個“大一統(tǒng)”的超級進口的期許。

未來作為阿里全棧生態(tài)體系的“中樞神經(jīng)”，其有望打通阿里系內(nèi)部支付、出行、購物、文娛等中心場景，破除事務(wù)板塊之間的壁壘，讓阿里的各個生態(tài)協(xié)同性更強。

這關(guān)于用戶而言，也是一次體會的革新。比方，你想規(guī)劃周末親子游，訂門票、酒店、用余額寶支付，體系便可以在淘寶上比價下單，或主動完結(jié)跨渠道協(xié)同，為你挑選合適的計劃。

樂觀來看，阿里一旦把握了進口，就把握了流量，也把握了話語權(quán)，再加上AI技能具有很強的穿透力，確實有或許串聯(lián)起用戶消費、日子的多個場景，精準匹配需求與服務(wù)，把流量的價值發(fā)揮到大。終究完結(jié)單事務(wù)線難以達到的增加打破，為阿里帶來新的活力。

但問題是，這是典型的“拿著技能找場景”的路子，支付的成本也會比字節(jié)愈加大。

一方面，同樣是AI和電商的結(jié)合，豆包+抖音電商VS千問+淘天，看似鏈路和邏輯一起，前端有進口、后端有供應(yīng)鏈和貨盤，內(nèi)部協(xié)同好便是十分抱負的生態(tài)閉環(huán)。

但問題在于，字節(jié)有中國大的原生流量池，阿里沒有。豆包和抖音電商，都是背靠抖音這個超級國民使用，事務(wù)和場景逐步天然延伸。但阿里要完結(jié)這個閉環(huán)，先得把“千問”變成流量源，這顯著不是有錢有技能有決計就能辦到的事。

另一方面，追溯中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的立異，“拿著技能找場景”，或者說有技能、缺場景，其實很難跨過用戶習慣的距離，把產(chǎn)品真實做起來。這是被無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者驗證過的一致。

阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)年代曾多次試圖構(gòu)建超級進口，尤其押注在社交上，先后推出了來往、釘釘、支付寶社交等等�？墒牵�除釘釘外，簡直全線潰敗。這不能完全歸咎于阿里沒有社交基因，不管支付寶還是淘寶，都手握巨大的流量池，但場景的缺失，是構(gòu)成阿里無功而返的一個中心緣由。

在內(nèi)容電商范疇，阿里對內(nèi)容生態(tài)的資源投入也沒有換來顯著的增加，反而抖音、小紅書成功成為用戶種草及消費的重要渠道，這也同樣印證了場景的缺失，無法高效接受起用戶的大規(guī)模需求，改動用戶心智。

在AI年代，一個使用能否成為爆款，往往也不是由技能要素全權(quán)決定的，技能、場景以及立異，缺一不可。

從產(chǎn)品戰(zhàn)略上看，阿里更像是“三英戰(zhàn)豆包”，千問、夸克、靈光各自賽馬，或許有或許跑出一個高頻的幫手類東西使用。

但“通用進口”和“閉環(huán)買賣”，也會有潛在抵觸。越要做公共進口，就要越敞開；但越要做買賣閉環(huán)，就要建壁壘。 乃至可以說，敞開的進口和商業(yè)的閉環(huán)或許是天然互斥的。當然，這關(guān)于想要經(jīng)過消費鏈條變現(xiàn)的其他AI使用而言，也需求思考。

相較于阿里“拿著AI找場景找流量”，終究反哺電商。字節(jié)的邏輯更傾向于“在場景中搞AI”，依據(jù)短視頻和社交的中心場景，培育和創(chuàng)造出AI使用，并在場景中不斷更新與升級。

比方豆包，在抖音里，用戶有瀏覽視頻的需求場景，才有了豆包的 AI 總結(jié)、AI 彈幕、私信 AI 兼顧；創(chuàng)造者有了內(nèi)容創(chuàng)造的需求場景，才有了輸入要害詞主動生成短視頻案牘、標題、腳本，和用戶上傳相片生成藝術(shù)風格視頻封面等等。

所以，豆包的功能越來越強壯，體會也相對豐厚。只要它有成為下一個超級App的潛力，搶占用戶的時間和注意力，那么它便是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

AI進口，能一舉處理阿里的流量焦慮嗎？

找到流量新進口，是阿里這十多年來的未竟之夢。

畢竟，依據(jù)電商的一切事務(wù)，簡直都在消耗流量，也很難構(gòu)成新的天然流量。用戶“買完即走”，使用時長低，這是先天基因決定。

所以，從“來往PK微信”，到“千問PK豆包”，一脈相承。

并且到了AI年代，進口競賽的烈度會更高。AI使用如果繞過電商渠道直接完結(jié)消費，那么電商就變成了貨盤供貨商，渠道傳統(tǒng)的流量買賣和廣告收入都會受到影響。

這也能理解阿里關(guān)于AI to C進口抱有如此大的決計和期望。在移動互聯(lián)網(wǎng)年代，它雖把握著大的電商買賣場景，卻一直未能打造出一個可以與微信、抖音抗衡的國民級App，也短少一個占領(lǐng)用戶時間、具備全局影響力的流量一級進口。

而這在當時或許會成為阿里在AI使用賽道上與其他大廠比賽的一個不利要素。

近兩年，在AI使用商場上，經(jīng)過大規(guī)模投流，加速向C端用戶滲透，搶占有利形勢，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠和草創(chuàng)公司的一起挑選。尤其是前者，前者豆包、后有元寶，它們的快速興起都印證了當時AI使用的競賽還離不開流量搶奪。

而跟著字節(jié)、騰訊這兩家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大的流量池在電商和AI賽道的縱深推進，流量越來越不行分，由于存量流量池逐步變成“自留地”，體系內(nèi)部的生態(tài)和轉(zhuǎn)化開始優(yōu)先。這也意味著當阿里與字節(jié)、騰訊在電商和AI賽道的競賽聯(lián)系不可避免地增強，未來向其他巨頭花錢買優(yōu)質(zhì)用戶和流量，會變得越來越困難。

不過，如果放大到全球商場，依據(jù)阿里搶先開源模型的口碑，或許會給其AI使用帶來更多的海外流量，這是豆包和元寶所不具備的特殊優(yōu)勢。

AItoC之戰(zhàn)，阿里不得不打，也不得不贏，但這或許會演變成一場曠日耐久的全面戰(zhàn)爭，終變成現(xiàn)金流消耗戰(zhàn)。

從賬面上看，字節(jié)和阿里兩家都有十分足夠的糧草儲藏，并且在AI投入上的決計和力度都十分強。

阿里在此前宣布，要在未來3年向AI及相關(guān)云計算范疇投入3800億元，未來或許還將進一步加大資金投入力度。

字節(jié)在這個范疇的投入要愈加恐懼。依據(jù)券商研報，字節(jié)研發(fā)投入顯著搶先同行， 其2024年本錢開支達到800億元，挨近百度、阿里、騰訊的總和（約1000億元）。有剖析稱，2025年翻倍抵達1600億元。

但變量在于，阿里今年一起在外賣、AI兩個范疇開戰(zhàn)。雙線作戰(zhàn)，一起重投，即便是阿里這個向來不缺錢的巨頭，資金壓力也顯著上升。

依據(jù)阿里新發(fā)布的2026財年第二季度財報，本季度，集團經(jīng)營贏利同比驟降85%至53.65億元，經(jīng)調(diào)整EBITA（息稅及攤銷前贏利）也同比下降78%至90.73億元。這不得不歸咎于外賣。據(jù)海豚投研測算，閃購導致的凈虧損約360億上下，吞掉電商板塊近80%的贏利。

此外，阿里的現(xiàn)金儲藏連續(xù)下降，到這個季度現(xiàn)已被拼多多逾越。依據(jù)數(shù)據(jù)，到2025年9月30日，拼多多現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及短期投資為人民幣4238億元，而阿里的現(xiàn)金儲藏下降至3736億元。

相比之下，字節(jié)要愈加游刃有余。逾越500億美元現(xiàn)金儲藏，資產(chǎn)負債率低于20%，靠本身盈余支撐AI投入和股票回購，不必依賴外部融資。

并且，阿里現(xiàn)在顯著并不止字節(jié)一個對手。電商根本盤，要不斷防守拼多多、抖音、京東；新開辟的外賣，變成了和美團京東打耐久消耗戰(zhàn)；AI上騰訊、字節(jié)、百度強敵環(huán)繞。這場爭斗的烈度，很有或許前所未見。

新的變量，或許已在醞釀，隨時會推翻現(xiàn)在的所謂格式，誰也無法掉以輕心。尤其對阿里來說，這將是一場史無前例的困難戰(zhàn)爭。勝者，將成為AI時代的定義者之一。