昨日（6月11日），在義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)的一個(gè)角落里，很多來(lái)往外商被一家名為“車(chē)工場(chǎng)”店肆的獨(dú)特裝修風(fēng)格所招引，紛紛停步打卡攝影。

上一年開(kāi)設(shè)的“車(chē)工場(chǎng)”是由九域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人喻軍榮與商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)石毓合作打造的一家汽摩配件一站式供銷(xiāo)店，現(xiàn)在店肆內(nèi)展示了1000多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。

正是在喻軍榮的協(xié)助下，這家店肆完成了從純實(shí)體店到線(xiàn)上線(xiàn)下交融開(kāi)展的一站式汽摩采購(gòu)中心的“美麗蝶變”。“現(xiàn)在，采購(gòu)商能夠在我的店肆內(nèi)，很便利地通過(guò)數(shù)字貿(mào)易渠道找到需要的產(chǎn)品及價(jià)格，深受外商歡迎�！笔�毓說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)之初，喻軍榮就挑選了深耕互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)�！拔倚睦镆幌蛴袀�(gè)做渠道的夢(mèng)，想打造義烏本土的‘電商航母’，將義烏的好產(chǎn)品通過(guò)一個(gè)快捷的網(wǎng)絡(luò)渠道賣(mài)到全球各地�！庇鬈姌s在接受采訪(fǎng)時(shí)回憶道，“2012年，我主要做軟件開(kāi)發(fā)，后來(lái)傳聞因?yàn)樾畔⒉怀浞郑�電商企業(yè)經(jīng)常找不到適宜的貨源。與此同時(shí)，產(chǎn)品供應(yīng)商也無(wú)法精準(zhǔn)地給電商供貨。這種信息的不對(duì)稱(chēng)成為其時(shí)職業(yè)開(kāi)展的一個(gè)痛點(diǎn)�！�

于是，喻軍榮就考慮，是否能夠開(kāi)發(fā)一個(gè)歸于義烏商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)自己的電商渠道。2014年，他開(kāi)端將這一想法付諸實(shí)踐。據(jù)悉，在渠道建立后的兩年時(shí)刻里，上線(xiàn)產(chǎn)品有幾十萬(wàn)種，一半產(chǎn)自義烏，其間40%—50%是飾品，其余是各類(lèi)百貨。除了國(guó)內(nèi)的資源對(duì)接，有很大一部分是義烏本地的跨境電商賣(mài)家。因?yàn)樾问叫路f、操作便利，渠道上集聚了上千家分銷(xiāo)商，其間生產(chǎn)廠(chǎng)家和網(wǎng)商份額約為1∶5。然而運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)刻后，喻軍榮開(kāi)端給渠道“挑刺”，“有段時(shí)刻渠道的活躍度不高，我們剖析了原因，主要是攤子鋪得太快太大，導(dǎo)致資源和資金匹配不上，且短少專(zhuān)業(yè)人才�！弊源耍�他開(kāi)端考慮轉(zhuǎn)型。

“從生產(chǎn)端看，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高。從需求端看，網(wǎng)購(gòu)相同呈現(xiàn)品質(zhì)化、個(gè)性化需求的趨勢(shì)，消費(fèi)者上網(wǎng)買(mǎi)東西更多出于便利，而不是圖廉價(jià)，買(mǎi)的東西也從賤價(jià)轉(zhuǎn)向高性?xún)r(jià)比�！庇鬈姌s說(shuō)，“因而，我有了一個(gè)渠道優(yōu)化改造的設(shè)想雛形，通過(guò)挑選一兩個(gè)范疇，打通線(xiàn)上線(xiàn)下環(huán)節(jié)，將渠道做精、做細(xì)、做專(zhuān)�！�

通過(guò)篩選和調(diào)研，他終究挑選了兩個(gè)垂直范疇:針織和汽配。針織既是國(guó)內(nèi)日常消費(fèi)的大品類(lèi)，也是義烏的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目；而挑選汽車(chē)配件則是看中了寬廣的商場(chǎng)和強(qiáng)大的后期開(kāi)展力。

從做網(wǎng)站到渠道開(kāi)發(fā)商，喻軍榮的生意始終圍繞著本地商戶(hù)的電子商務(wù)化打開(kāi)。這也詮釋了他對(duì)義烏精神的理解——— 堅(jiān)持和專(zhuān)心。在他看來(lái)，義烏商人在劇烈的商業(yè)競(jìng)賽中堅(jiān)持不敗的秘訣就是，看準(zhǔn)一個(gè)范疇專(zhuān)心創(chuàng)新，持之以恒，終將得到商場(chǎng)的認(rèn)可。